（2026年6月1日更新）
6月8日（月）13時15分～25分 エヌネッツ経営お役立ち情報ラジオ便（DREAMS FM）を放送します！
テーマ『さまざまな資金調達方法②』
出演者：貴島英雄（中小企業診断士）
こんにちは。中小企業診断士の貴島と申します。昨年の10月にお話した様々な資金調達方法の第２弾をお話しいたします。
前回は金融機関からの借り入れではない資金調達を検討するということで、貸借対照表の資産の部を考えてみましたが、今回はは貸借対照表の右側の負債の部、そして純資産の部について資金調達を考えてみようと思います。
ラジオ番組『ドリームス エフエムくるめ』 第2月曜日（13時15分～25分）に放送中！
DREAMS FM（76.5MHz） YouTube『N-NETS経営お役立ち情報ラジオ便チャンネル』
（2026年5月21日更新）
経営のヒント 第４０回 「売れる会社」と「売れない会社」の違い
投稿者：今井 武史（中小企業診断士）
～価格競争から抜け出す“選ばれる仕組み”とは～
1．なぜ同じ商品でも「売れる会社」と「売れない会社」に分かれるのか
同じ地域で、同じような商品やサービスを扱っていても、「いつもお客様が多い会社」と「なかなか売上が伸びない会社」に分かれることがあります。その差は、単純に商品の品質だけで決まるわけではありません。
もちろん、品質は重要です。しかし現代は、単に「良いものを作れば売れる」時代ではなくなっています。市場にはモノや情報が溢れており、消費者は多くの選択肢を持っています。その中で選ばれるためには、「顧客にとっての価値」を分かりやすく伝える必要があります。
売れない会社ほど、「自分たちが売りたいもの」を中心に考えがちです。一方、売れる会社は「お客様が何に困っているか」「どんな気持ちになりたいのか」を起点に考えています。
つまり、売れる会社は“商品”を売っているのではなく、“問題解決”や“体験”を提供しているのです。
（2026年5月12日更新）
5月11日（月）13時15分～25分 エヌネッツ経営お役立ち情報ラジオ便（DREAMS FM）を放送しました！
テーマ『管理会計から見た売上管理』
出演者：高嶋好夫（中小企業診断士）
原価計算、限界利益、管理会計の意義につづいて、今回は管理会計から見た売上管理についてお話します。
売上はお客様からの評価そのものです。収益の源泉であり、当社とお客様との接点ですから、最初に見える化する対象です。
いつ・誰に・なにが・いくつ・いくらで売れたという売上一件ごとの基礎データを取って、顧客別・商品別に集計をして、見える化することが重要です。
管理会計は、まず見える化して、次に計画を立てて計画と実績を対比して、差がでたら原因を突き止めて対策を打つ、PDCAを回すのが基本です。
売上管理も顧客別・商品別に見える化して、売上計画である予算と比較することで、PDCAを回します。
ここで大切なのは、予算はただの数字の羅列でなく、顧客別・商品別にどのように売っていくかというアクションプランも同時に決めます。
アクションプランがあることで、差がでたときに、どこがうまくいかなかったかがわかり、PDCAのA（改善のアクション）をとることができます。
予算と実績を対比して、営業会議の出席者で乖離の原因についてコミュニケーションをとり、真因をつきとめて解決策を導き出す、それが業績向上につながります。
このように、売上管理も基礎データに基づいた見える化と、予算と実績を対比することで問題点を見つけ対策をとる、つまり、見える化、考える化、行動化で業績向上という管理会計の定石どおりになるのです。
ラジオ番組『ドリームス エフエムくるめ』 第2月曜日（13時15分～25分）に放送中！
DREAMS FM（76.5MHz） YouTube『N-NETS経営お役立ち情報ラジオ便チャンネル』
（2026年4月17日更新）
経営のヒント 第３９回 事業計画はバックキャスティングで考えよう
投稿者：日下部 清（中小企業診断士）
最近、環境問題・社会課題の解決、中長期の経営戦略や新規事業開発、キャリア設計、などの文脈において、「バックキャスティング」という言葉をよく耳にするようになりました。
「バックキャスティング」と反対の意味の言葉に、「フォアキャスティング」があります。
「フォアキャスティング」とは、現在や過去のデータを起点にして積上げ型で延長上にある未来を予測し、自分がおこなうべき行動を決めていく一般的な思考法で、変化が少なく成長が見込める時代には通用していた考え方です。
これに対して、「バックキャスティング」とは「未来の理想の姿から逆算して、今やるべきことを考える思考法」です。
まず「こうなりたい」「こうあるべき」という未来を描く。そこから逆にたどって「今、何をすべきか」を決めるという考え方です。
（2026年4月17日更新）
4月13日（月）13時15分～25分 エヌネッツ経営お役立ち情報ラジオ便（DREAMS FM）を放送しました！
テーマ『事業計画はバックキャスティングで考えよう』
出演者：日下部清（中小企業診断士）
「バックキャスティン思考」と「フォーキャスティング思考」、事業計画を「バックキャスティング」で考えるメリットについてお話いたします
ラジオ番組『ドリームス エフエムくるめ』 第2月曜日（13時15分～25分）に放送中！
DREAMS FM（76.5MHz） YouTube『N-NETS経営お役立ち情報ラジオ便チャンネル』
（2026年4月13日更新）
ワークショップ『みんなの未来想造！経営塾』を開催します！
【 開催日 】４月２５日（土）１３時～１６時 久留米商工会議所205会議室
「バックキャスティン思考」と「フォーキャスティング思考」
ラジオ放送（４月１３日）／ 事業計画はバックキャスティングで考えよう』を詳しく解説
（2025年12月18日更新）
中小企業等経営強化法に基づく認定経営革新等支援機関に認定されました
https://www.ninteishien.go.jp/NSK_CertifiedRecordView?id=a0DJ4000009Y7O2MAK
