【全投稿数】45件
経営改善（
12） 経営革新（
10） 新規創業（
6） IT導入（
5） 資金繰り（
5） 補助金（
3） 事業承継（
1） 設備投資（
1） 販路開拓（
5） その他（
25）
第４４回 管理会計から見た売上管理
出演者：高嶋好夫（中小企業診断士）
令和８年５月１１日（月）１３時１５分～２５分 ラジオ番組『ドリームス エフエムくるめ』放送！
DREAMS FM（76.5MHz）
原価計算、限界利益、管理会計の意義につづいて、今回は管理会計から見た売上管理についてお話します。
売上はお客様からの評価そのものです。収益の源泉であり、当社とお客様との接点ですから、最初に見える化する対象です。
いつ・誰に・なにが・いくつ・いくらで売れたという売上一件ごとの基礎データを取って、顧客別・商品別に集計をして、見える化することが重要です。
管理会計は、まず見える化して、次に計画を立てて計画と実績を対比して、差がでたら原因を突き止めて対策を打つ、PDCAを回すのが基本です。
売上管理も顧客別・商品別に見える化して、売上計画である予算と比較することで、PDCAを回します。
ここで大切なのは、予算はただの数字の羅列でなく、顧客別・商品別にどのように売っていくかというアクションプランも同時に決めます。
アクションプランがあることで、差がでたときに、どこがうまくいかなかったかがわかり、PDCAのA（改善のアクション）をとることができます。
予算と実績を対比して、営業会議の出席者で乖離の原因についてコミュニケーションをとり、真因をつきとめて解決策を導き出す、それが業績向上につながります。
このように、売上管理も基礎データに基づいた見える化と、予算と実績を対比することで問題点を見つけ対策をとる、つまり、見える化、考える化、行動化で業績向上という管理会計の定石どおりになるのです。
【 リスナーメッセージ 】
①大学で商学部にいて、管理会計の概論も履修しました。その時の記憶はあいまいですが、今日の話で思い出しました。
②会計と売り上げ、数字での見える化の重要さがわかりやすかった。特に思うのはその数字は、人が動いた証。もちろん動くだけでは数字は変わりませんが、人と人との記録なんですよね。
第４３回 事業計画はバックキャスティングで考えよう
出演者：日下部清（中小企業診断士）
令和８年４月１３日（月）１３時１５分～２５分 ラジオ番組『ドリームス エフエムくるめ』放送！
DREAMS FM（76.5MHz）
「バックキャスティン思考」と「フォーキャスティング思考」、事業計画を「バックキャスティング」で考えるメリットについてお話いたします
【 リスナーメッセージ 】
①バッキングキャスティングという言葉を初めて聞いたけど、内容は結構身近なものでした。
②先が読めないという時代ですが、今は燃料や資材すら来週のことがわからない様相で事業が続けられるかという見方も必要な企業が出てくるかもしれない。最悪こうなったらどうするかという逆算も必要なのでは。
第４２回 継続型伴走支援『地域資源の竹を使った上質な和モダン空間づくり』
出演者：本多修三（MODANIS）、中田眞二（中小企業診断士）
令和８年３月９日（月）１３時１５分～２５分 ラジオ番組『ドリームス エフエムくるめ』放送！
DREAMS FM（76.5MHz）
N-NETS（エヌネッツ）の継続型伴走支援の事例紹介です！
「地域資源の竹を使った上質な和モダン空間づくり」の事業を展開中の「MODANIS」をご紹介いたします。
【 リスナーのメッセージ 】
①伴走型のいいところが出ていた。社会課題解決をビジネスにするのはこの田舎では大変さもあると思う。
②コロナ以降、小規模事業者の商売は本当にやりにくくなっている。加えて物価高やコスト高そして戦争による原油高とトリプルパンチ。専門家の支えで何とかなるものかとも感じました。
第４１回 『個客識別マーケティング』
出演者：今井武史（中小企業診断士）
令和８年２月９日（月）１３時１５分～２５分 ラジオ番組『ドリームス エフエムくるめ』放送！
DREAMS FM（76.5MHz）
個客識別マーケティングについてお話いたします！
簡単に言うと「顧客をまとめて扱う」のをやめて、一人ひとりを“識別”して向き合う考え方です。
個別対応というと「手間が増えそう」という印象もありますが、実は逆で、無駄な接触が減り、結果的に効率が良くなります。
ポイントは三つです。「誰に」「いつ」「何を」届けるのか。この三つが揃って、初めて意味のある接点になります。
【 リスナーからのメッセージ 】
①営業時代、よくお客さんの声をまとめろと言われていたのが、今日の話で身に沁みました。
②いつ、だれが、どんな、というのはメモ書き・付箋程度でもやっておくべきと思います。
よく「時間がないから」という人がいますが、それくらいの時間くらい惜しまないといけません。
③お客さんの付き合いで残る記録は宝の山だと思います。
④経営者のカンで、お客さんとの付き合いをする人もいますが、従業員を抱える会社は経営者が見せるような感覚・感情だけではやっていけないと思います。
第４０回 『2026年、中小企業のAI活用元年「今すぐ始められる3つのステップ」』
出演者：馬郡明弘（中小企業診断士）
令和８年１月１２日（月）１３時１５分～２５分 ラジオ番組『ドリームス エフエムくるめ』放送！
DREAMS FM（76.5MHz）
2026年、明けましておめでとうございます。今年もよろしくお願いします。
さて、新年ということで、少し大きな視点からお話を始めたいと思います。
2000年から始まった21世紀も、気づけば四半世紀が過ぎました。この25年間で、私たちのビジネス環境は本当に大きく変わりました。
【 リスナーのメッセージ 】
①近い将来、事務関係の人員は大幅に減るかもしれないと思えました。人間味のある行動とアイデアが求められそう。
②AIエージェントという機能を初めて知りました。本当に秘書のようですね。これから未来の仕事はどうなるのか想像もできません。一方でちまちました確定申告や行政手続き、保険などもマイナンバーがあるのだから瞬時に終わるシステムをつくってほしい。
③AIの進化が凄くてホワイトカラーの働き方というより、ホワイトカラーはかなり仕事の幅が狭くなりよほど能力の高い方でないと仕事にならないように思えた。
④今更ながらCHAT GPTは何が凄いのかよくわかりませんでしたが、文書を作ってくれたりするなんて驚きでした。
前へ
1
2 3 4 5 6 7 8 9
次へ
TOPへ
