ラジオ番組TOP経営改善（
12） 経営革新（
10） 新規創業（
6） IT導入（
5） 資金繰り（
5） 補助金（
3） 事業承継（
1） 設備投資（
1） 販路開拓（
5） その他（
25）
経営改善
第４４回 管理会計から見た売上管理
出演者：高嶋好夫（中小企業診断士）
令和８年５月１１日（月）１３時１５分～２５分 ラジオ番組『ドリームス エフエムくるめ』放送！
DREAMS FM（76.5MHz）
原価計算、限界利益、管理会計の意義につづいて、今回は管理会計から見た売上管理についてお話します。
売上はお客様からの評価そのものです。収益の源泉であり、当社とお客様との接点ですから、最初に見える化する対象です。
いつ・誰に・なにが・いくつ・いくらで売れたという売上一件ごとの基礎データを取って、顧客別・商品別に集計をして、見える化することが重要です。
管理会計は、まず見える化して、次に計画を立てて計画と実績を対比して、差がでたら原因を突き止めて対策を打つ、PDCAを回すのが基本です。
売上管理も顧客別・商品別に見える化して、売上計画である予算と比較することで、PDCAを回します。
ここで大切なのは、予算はただの数字の羅列でなく、顧客別・商品別にどのように売っていくかというアクションプランも同時に決めます。
アクションプランがあることで、差がでたときに、どこがうまくいかなかったかがわかり、PDCAのA（改善のアクション）をとることができます。
予算と実績を対比して、営業会議の出席者で乖離の原因についてコミュニケーションをとり、真因をつきとめて解決策を導き出す、それが業績向上につながります。
このように、売上管理も基礎データに基づいた見える化と、予算と実績を対比することで問題点を見つけ対策をとる、つまり、見える化、考える化、行動化で業績向上という管理会計の定石どおりになるのです。
【 リスナーメッセージ 】
①大学で商学部にいて、管理会計の概論も履修しました。その時の記憶はあいまいですが、今日の話で思い出しました。
②会計と売り上げ、数字での見える化の重要さがわかりやすかった。特に思うのはその数字は、人が動いた証。もちろん動くだけでは数字は変わりませんが、人と人との記録なんですよね。
第４３回 事業計画はバックキャスティングで考えよう
出演者：日下部清（中小企業診断士）
令和８年４月１３日（月）１３時１５分～２５分 ラジオ番組『ドリームス エフエムくるめ』放送！
DREAMS FM（76.5MHz）
「バックキャスティン思考」と「フォーキャスティング思考」、事業計画を「バックキャスティング」で考えるメリットについてお話いたします
【 リスナーメッセージ 】
①バッキングキャスティングという言葉を初めて聞いたけど、内容は結構身近なものでした。
②先が読めないという時代ですが、今は燃料や資材すら来週のことがわからない様相で事業が続けられるかという見方も必要な企業が出てくるかもしれない。最悪こうなったらどうするかという逆算も必要なのでは。
第３９回 『管理会計導入の意義』
出演者：高嶋好夫（中小企業診断士）
令和７年１２月８日（月）１３時１５分～２５分 ラジオ番組『ドリームス エフエムくるめ』放送！
DREAMS FM（76.5MHz）
原価計算、限界利益に続いて、管理会計を導入する意義についてお話します。
管理会計は業績評価会計と意思決定会計の２種類があります。
業績評価会計は計画すなわち予算を作って、予算と実績を比較しながら目標達成に向けて動いていくということです。
意思決定会計は、例えば高額な設備投資をするかどうかといったときに、お金の入りと出を計算して、正しい判断の助けとなる情報を提供することです。
いずれも「経営の見える化」がキーワードです。会計情報を収集整理して共有すればコミュニケーションが深まります。
社長と社員が会計情報の内容について意見交換することで会社の状況について同じ認識になる、これが見える化ということです。
見えたことに対して、どう対処すればよいかみんなで考えて、決まったことを実行すれば、最終的に業績向上につながります。
会計情報に基づいたコミュニケーションにより、見える化、考える化、行動化で業績向上、これが管理会計導入の意義となります。
第３８回 『数字が苦手でもわかる財務分析』
出演者：野上育彦（中小企業診断士）
令和７年１１月１０日（月）１３時１５分～２５分 ラジオ番組『ドリームス エフエムくるめ』放送！
DREAMS FM（76.5MHz）
そもそも決算書って誰が何のために読むのかというと、会社には金融機関、投資家、債権者、仕入取引先、従業員さんも含めて様々な利害関係をもつ方々がいます。
その利害関係者に正しく会社の情報を伝えるためのものなんです。
「財務分析」は、会社の経営状況や財務の健全性、将来の見通しなどを読み解くための手法です。
主な目的は、会社の強みや弱み、リスクの所在を把握し、経営判断や投資判断に役立てることにあります。
第３５回 『チラシだけ、SNSだけ、じゃないマーケティングを考えよう』
出演者：今井武史（中小企業診断士）
令和７年８月１１日（月）１３時１５分～２５分 ラジオ番組『ドリームス エフエムくるめ』放送！
DREAMS FM（76.5MHz）
マーケティングにおいて重要なのは、売れるための仕組みづくりであり、顧客の感情や行動を促すスイッチをどう作るかということである。
そのスイッチを入れるための方法として、対人的影響力を紹介します。
対人的影響力の内容は、①返報性、②一貫性、③社会的証明、④好意、⑤権威、⑥希少性です。
前へ
1
2 3
次へ
TOPへ
