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販路開拓

第４０回　「売れる会社」と「売れない会社」の違い

2026年05月21日
投稿者：今井　武史

～価格競争から抜け出す“選ばれる仕組み”とは～

1．なぜ同じ商品でも「売れる会社」と「売れない会社」に分かれるのか

同じ地域で、同じような商品やサービスを扱っていても、「いつもお客様が多い会社」と「なかなか売上が伸びない会社」に分かれることがあります。
その差は、単純に商品の品質だけで決まるわけではありません。

もちろん、品質は重要です。しかし現代は、単に「良いものを作れば売れる」時代ではなくなっています。
市場にはモノや情報が溢れており、消費者は多くの選択肢を持っています。その中で選ば
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第１３回　売上を上げ、利益を導く方法

2023年11月27日
投稿者：田中　直人

みなさん、「もち吉」ってご存知ですよね、TVでも良く宣伝されています。
元々「もち吉」さんは量販店のPB商品、つまり量販店の依頼を受けて、量販店のPB商品を作って、量販店に卸しておられました。

ところが、相手先が大きいので、結構無理を聞かされて、収益性が低かったそうです。
実は私の家内が美容室を経営しているのですが、突然「もち吉」さんから大きな缶入りの煎餅セットが送られてきました。
もちろん、無料です。

そこに書いてあったのが、美味しかったら同封のハガキで注文を下さいというものでした。

家内の美容室に送ってきたのは、そこからの口コミの広がりを期待されていたのではないかと思います。

それは、社長が
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